Fortino Capital haalt op het moment van schrijven €700 miljoen op voor investeringen in softwarebedrijven. De investeerder met wortels in België en Nederland richt zich op Europese B2B-software. Het geld moet groei, productontwikkeling en internationale uitbreiding versnellen. Daarmee speelt Fortino in op Europese digitalisering en de gevolgen voor het bedrijfsleven.
Kapitaal voor B2B-software
Fortino Capital wil met het nieuwe kapitaal vooral zakelijke softwarebedrijven ondersteunen. Het gaat om systemen die processen automatiseren, data inzichtelijk maken en cloud-diensten leveren. Denk aan software voor klantbeheer, beveiliging en sector-specifieke toepassingen. Het accent ligt op bewezen producten met terugkerende omzet.
De investeringen zijn bedoeld voor het opschalen van verkoop, het uitbreiden van productfuncties en het betreden van nieuwe markten. Bedrijven kunnen het geld ook gebruiken voor overnames om sneller te groeien. Fortino werkt doorgaans actief mee aan professionalisering, zoals het verbeteren van rapportages en bestuur. Dat helpt bij verdere financieringsrondes of een latere verkoop.
De vraag naar efficiënte software blijft hoog door krapte op de arbeidsmarkt en druk op marges. Bedrijven kiezen vaker voor abonnementen (SaaS), omdat die voorspelbare kosten bieden. Voor aanbieders telt juist de voorspelbare omzet en het lage risico op opzegging. Dat maakt dit segment aantrekkelijk voor investeerders.
€700.000.000 voor Europese B2B-software: schaalvergroting, productontwikkeling en internationale groei
Benelux centraal, EU breed
Fortino Capital richt zich op softwaremakers met een Europese basis, met name in de Benelux en omringende markten. Nederlandse en Belgische mkb-bedrijven digitaliseren in hoog tempo, wat ruimte geeft voor nieuwe platforms en diensten. Ook sectoren als logistiek, industrie en zorg vragen om betrouwbare bedrijfssoftware. Dat vergroot de afzetmarkt voor schaalbare oplossingen.
Europese wetgeving versnelt die vraag. De NIS2-richtlijn verplicht meer organisaties om hun cyberbeveiliging op orde te brengen. De AI-verordening (AI Act) stelt eisen aan transparantie en risico’s bij algoritmen. Bedrijven hebben daarom software nodig die hen helpt aan die regels te voldoen.
Voor Nederlandse klanten speelt daarnaast de AVG rond privacy en dataopslag. Software die dataminimalisatie en versleuteling ondersteunt, krijgt daardoor de voorkeur. Leveranciers die dat aantoonbaar borgen, winnen eerder aanbestedingen en contracten.
Markt strenger door rente
De hogere rente maakt kapitaal duurder en dwingt investeerders tot scherpere keuzes. Waarderingen zijn gematigder dan in de jaren van goedkoop geld. Groei alleen is niet genoeg; winstgevendheid en kasstroom tellen zwaarder mee. Dat is zichtbaar in termijnen, voorwaarden en mijlpalen bij financiering.
Softwarebedrijven die stabiele terugkerende omzet laten zien, staan sterker. Belangrijke maten zijn klantbehoud en gezonde verkoopkosten. In eenvoudige taal: klanten blijven langer en groei kost minder. Dat verlaagt risico’s en verhoogt de waarde op termijn.
Dealstructuren worden daardoor voorzichtiger. Er is meer aandacht voor fasering van investeringen en duidelijke prestatie-indicatoren. Ook worden integratie en beveiliging eerder in het traject getoetst, om latere verrassingen te voorkomen.
Van start-up tot scale-up
Fortino investeert in verschillende groeifases, van jonge softwaremakers tot volwassen scale-ups. Bij start-ups ligt de nadruk op product-marktfit en de eerste klanten. Bij scale-ups gaat het om het uitbouwen van verkoopteams en internationale kanalen. In beide gevallen is een duidelijke strategie voor veiligheid en privacy nodig.
Professionalisering draait niet alleen om omzet. Goede financiële rapportages, compliance en dataveiligheid zijn even belangrijk. Bedrijven die ISO 27001 of SOC 2-certificering halen, winnen vertrouwen van klanten. Dat versnelt verkooptrajecten in gereguleerde sectoren zoals zorg en financiële diensten.
Technisch gezien helpt een moderne cloud-architectuur om sneller te schalen. Denk aan modulair ontwerp en duidelijke API’s, zodat koppelingen met andere systemen eenvoudig zijn. Zo kunnen leveranciers makkelijker voldoen aan eisen van grote klanten en Europese overheden. Dat vergroot de kans op langdurige contracten.
Wetgeving stuurt investeringen
Europese regels vormen steeds vaker de lat voor software-investeringen. De AVG vraagt om beperkte dataverzameling en sterke versleuteling. De AI Act introduceert risicoklassen voor toepassingen met algoritmen, met extra eisen bij hoog risico. NIS2 legt cybersecurity-verantwoordelijkheid bij bestuur en directie.
Investeerders letten daarom vroeg op documentatie, toegangsbeheer en incidentrespons. Bedrijven met heldere datastromen en toezicht hebben een streep voor. Dat verkleint juridische risico’s en verkort due diligence. Het maakt een latere verkoop of beursgang ook eenvoudiger.
In Nederland helpen regelingen zoals de WBSO bij onderzoeks- en ontwikkelkosten. Dat verlaagt de drempel voor productinnovatie. Voor publieke klanten gelden Europese aanbestedingsregels, wat vraagt om transparantie en certificering. Softwareleveranciers die hierop voorsorteren, vergroten hun marktkansen.